【上海】100个陶瓷老板的故事之上海滩不相信折腾

【shanghai】2010-10-8发表: 100个陶瓷老板的故事之上海滩不相信折腾

85后创业者必读：上海滩之吴金江题记建陶卫浴行业的经销商不折腾不行，折腾大了也不行。怎么折腾、何时折腾，要看天时地利，最关键，要折腾的合适。上面这句话，乍一看，基本属于废话，类似成功学的套路

100个陶瓷老板的故事之上海滩不相信折腾

85后创业者必读：上海滩之吴金江题记建陶卫浴行业的经销商不折腾不行，折腾大了也不行。怎么折腾、何时折腾，要看天时地利，最关键，要折腾的合适。

上面这句话，乍一看，基本属于废话，类似成功学的套路：我把一千个世界上最成功的人士成功的方法都总结出来告诉你了，如果你不能成功，只能说明你没有用对方法，或者说你失败的还不够多！

tnnd，世界上居然有这种吃人饭放狗屁的所谓专家存在。所以，邓煜先生常常告诫那些想去听成功学课程的人：你要去听成功学，等于是拿肉包子打癞皮狗，而且是长着人腿的癞皮狗。就算是免费去听，也等于是谋杀自己宝贵的时间。假如你真有大把时间不知道怎么打发，与其去学习成功学，还不如随便溜达到哪个殡仪馆去旁听下不认识的人的葬礼……

前面的这些文字，戏剧中属于序幕，邓煜先生对成功学没有任何好感，说穿了，所谓成功学，也就是某些人捧在手里的那个要钱的碗讨饭的盆，而且，这个时间上真正成功的人，估计没人学过成功学。在邓煜先生所认识的有限的不超过1000个成功的老板中，没有哪个老板是学过这门狗屁学问的，倒是有些老板觉得要用这门学问（当时他们不知道这门学问很狗屁）去激励下自己看似不很勤奋的下属，于是买了一堆这门学问的大师们的碟放给下属看，结果导致下属群体性精神亢奋，觉得成功真的很容易、何必要受人剥削，结果自己出去创业的不是一个两个三个，于是这帮老板明白，邓煜先生的告诫不是没有道理的，要听课要学习，还是学些趁手的功夫比较好……

前面写了这么多，其实也就是个铺垫，这一大段的豪华铺垫，只是为了隆重介绍一个人，一个叫在上海做陶瓷、确切地说是墙地砖生意的磁灶人，吴金江。

很多人知道上海，但不知道磁灶，不知道磁灶的人，大抵对建陶行业不熟。当然，知道磁灶的人，也基本知道一个几乎算得上是常识的事情，那就是磁灶出陶瓷，以外墙砖为主，但质量也就那样吧。

不错，行业里有过这类说法，但近几年，情况有些改变了，一些企业做得很大，一些企业尝试转型，比如开始做仿古砖，而且不少企业还真搞出了名堂，开始走品牌之路，开始冠名马拉松赛事甚至女网比赛，而且，国际级的。

和这些企业出身很低一样，吴金江出身也很低，出道时在磁灶下关街边炒货，一起炒货的兄弟中有个叫陈慰问的，现在在郑州凤凰名优，原来做金欧雅、现在做尊道和toe。为什么要顺道说起陈慰问，稍后会有交代。

吴金江初到上海，做外墙砖，带了十几万，租了仓库，厂家发货过来，生意就此开张。基本上，每个走出磁灶、又没有多少家底的男人，无外几种选择：给同乡看仓库、跑分销派板、看店面，由此起步，有些人很快出头，有些人打工到底。相对而言，吴金江一出磁灶，算是比别人先走几步，资本虽少，但起步就是老板级别，看来炒货功力深厚。

邓煜先生非常关注炒货出身的人，炒货能挣钱，一要人缘广、二要记性好、三要算计精、四要脑筋快，缺一不可。吴金江经炒货历练，以上四个基本素质功底扎实的很。

但上海却是谁都可以来、但不是谁都可以赚。吴金江落脚的恒大，也每天上演开关悲喜剧。20出头的年纪来到恒大，几年下来，销售额不少，利润不多。直到遇到toe。

第一年拿到toe，因产品质量问题和对仿古砖销售套路的理解不深，吴金江苦煞。邓煜先生走进吴金江在恒大刚刚装修完的toe展厅，四下一转，告诉他，仿古砖不是这样展示的，此时吴金江心中叫苦，嘴里叫屈：“难不成重装？”

邓煜先生和颜悦色：“你想死还是想活？”

吴金江脚一跺，立即重装。

后来者请记住，吴金江现象第一条：知错就改，做老板第一要义。

接着喝茶。邓煜先生问道库存，吴金江说出一个巨数。邓煜先生再问何以至此？吴金江苦笑，有的拱有的翘有的色差……

邓煜先生大笑：“妙哉妙哉，你是手捧金饭碗讨饭呐！”

吴金江愕然。邓煜先生细说一二：“其一，企业刚开始涉足仿古砖，必然经历工艺的磨合起，出现一些产品缺陷实属正常，说起来，厂家比你更急，因此，你放心就好。其二，你知道仿古砖靠什么挣钱？其三，你知道仿古砖和抛光砖的核心差别在哪里？”

邓煜先生几个问题问完，再逐一解答，吴金江深谙其意，立即着手布置。

后来者请记住，吴金江现象第二条：吃透产品，做生意第一要义。

邓煜先生再讲，仿古砖销售五大渠道。吴金江拿起计算器一通乱摁，脸上立即浮起笑意。为何？吴金江在五大渠道中，算到自己可以最快见效的一条路。